Сколько стоят справедливые услуги честного риелтера, который
твердо решил обеспечить себя клиентами на всю оставшуюся жизнь, а не срубить
"по-быстрому” немного денег. Давайте по порядку:
Вы
– Покупатель!
Услуги по поиску и покупке квартиры –
БЕСПЛАТНЫ. Практически всегда. Правда, как и в любом деле – могут быть
исключения. Например если вы хотите купить какую-то особенную квартиру или
квартиру в каком-то особенном доме. Или квартиру не мнее чем 200 квадратных метров, на
этаже не ниже 8го и не выше 12го в одни единственном доме, где всего-то 36
квартир. И
тем не менее – ЗАПОМНИТЕ! Если вы звоните в агентство недвижимости и
интересуетесь представленой ими квартирой или домом – денег с вас риелторы
просить не должны.
Вы
– Продавец!
Стоимость услуг по поиску Покупателя на вашу
недвижимость – от 3 до 4 процентов от стоимости, которую заплатит Покупатель за
ваш объект. Если вам называют суммы меньше чем 2% или больше чем 4% – это повод
насторожиться. 5% – это просто много. Такой процент можно попросить только в
случае если объект очень неформатный и очень дорого стоит. Вы спросите – где
логика? Ведь чем дороже объект – тем больше в денежном выражении размер
комиссии! Наоборот, процент должен уменьшаться! Такая практика действительно
есть на рынке. Её используют те агенты – у кого никогда не было сделок с
объектами от 10 млн. и больше. Они просто не понимают, что найти
Покупателя с бюджетом на покупку объекта недвижимости больше 10 миллионов, это совсем не тоже самое, что продать обычную двухкомнатную квартиру .Одного этого достаточно, чтобы оценить свои услуги по
поиску такого Клиента в 5% от 10 миллионов. Если вам предлагают найти
Покупателя за 2% или даже вовсе бесплатно – это повод насторожиться еще больше.
Скорее всего, такой риелтор будет стараться занизить цену вашей недвижимости и
постарается заработать на этом, предложив "выгодную” сделку Покупателю. Формат
взаимотношений с риелтером "я хочу за свою квартиру 1 000 000, а все что
сверху ваше” – неприемлем! Этим вы толкаете своего риелтера на завышение цены
(ну кто же откажется заработать побольше?) и тем самым, сами, своими руками,
увеличиваете срок экспозиции объекта! Также я не исключаю двойную комиссию в
сделке, которая может зашкаливать за 5 и даже 6 процентов. Нанимая риелтера
оговаривайте то, что платить ему будете только вы и за это он должен будет
защищать только ваши интересы! ” И почему все-таки я должен платить риелтору, а
не покупатель?” возмутятся некоторые. Очень просто. Я знаю как минимум два десятка
сайтов, содержащих базы предложений по недвижимости. И, к сожалению, ни одной
базы с Покупателями. Вы платите за Покупателя. За то, что вам находят человека,
который обладает достаточной суммой и желанием обналичить ваше недвижимое
имущество!
Что
же обязан сделать риелтер за 3-4% своего вознаграждения?
Если говорить одной фразой, то риелтор должен
найти Покупателя на вашу недвижимость в рамках оговоренных сроков и по
максимально возможной цене. Подчеркну – возможной цене. По невозможной цене он
вам найти Покупателя может только пообещать, но не более. Но вам ведь надо
продать, а не понадеяться на чудо, правда? А теперь давайте по пунктам – что же
должен сделать риелтор в рамках поиска Покупателя.
·
Очевидно, что он
должен надлежащим образом оценить вашу недвижимость и с вашей стороны будет не
лишним поинтересоваться на основании каких данных и методов он это сделал.
·
Он должен организовать
рекламную компанию и согласовать ее с Вами. Сделать фото или даже видео съемку,
определить каналы продвижения рекламы, и, собственно, задействовать их.
·
Риелтер должен
оперативно проводить презентации вашей недвижимости потенциальным Покупателям,
для чего ему будет разумно предоставить некие полномочия приходить в вашу
недвижимость и приводить с собой людей. Варианты, когда риелтер занят и
предлагает вам самим провести презентацию – повод задуматься о справедливости
запрашиваемой им суммы. Как минимум – он должен найти человека, его
заменяющего.
·
В случае, если риелтер
хорошо выполнил свою работу и Покупатель нашелся, то он, риелтер, должен
провести весь цикл работ по переуступке права с вас на нового владельца.
Организовать процедуру сделки и расчетов. На этом этапе от вас может
потребоваться участие, но хороший риелтор постарается его минимизировать.
Единственное, от чего бы я вас предостерег – это выход на сделку без личного
знакомства с человеком, принимающем решение о покупке вашей недвижимости.
Настоятельно требуйте у вашего риелтора встречи со второй стороной сделки.
Также, вам могут
предложить воспользоваться частью этих услуг. Почему бы и нет? Подумайте.
Например у нас, в РиелторPROF вы можете заказать все услуги по отдельности. Например заключить
с нами договор на рекламу вашей недвижимости. Мы разработаем для вас
оптимальный пакет по размещению объявлений, соберем все звонки, первично
проконсультируем потенциальных Покупателей и передадим вам их координаты. Нечто
похожее возможно и на других этапах продажи квартиры или загородного дома.
|
