Правила успешного риелтора

Правило №1 Желание зарабатывать.

Все мы говорим что хотим много зарабатывать. Но что бы действительно много зарабатывать нужно огромное желание, и это желание, эта потребность должна превосходить по важности все ваши прочие потребности (отдыхать, есть, выпивать, расслабляться или вовсе заниматься ерундой)Только когда потребность в больших заработках будет у вас №1, тогда вы будете по-настоящему следовать к ее осуществлению.

Начните развивать в себе желание много зарабатывать, найдите причины, по которым вам это необходимо, уверены, этих причин может быть предостаточно (желание жить лучше, приобретение какой-то определенной вещи, помощь близким, желание осуществить мечту и т.п.) Вы должны четко представлять себе эти причины, они будут вашим двигателем на пути к успеху, помня о них, вы сможете преодолевать любые трудности, не говоря о уже том чтобы просто встать пораньше и поработать немного подольше. Вперед, вы должны осуществить свои цели и мечты!

Правило №2 Много работать

После того как вы определились с вашими целями и мечтами, сразу настраивайтесь на труд до черноты в глазах! Легкие деньги - это миф, придуманный бездельниками и тунеядцами. Да, некоторым людям все дается проще: есть "везунчики" и одаренные от природы. Если вы не из их числа, готовьтесь преодолевать трудности.

"Без труда, не вытащишь и рыбку...", а уж больших денег не заработаешь и подавно! Поэтому вам потребуется много работать. Работать над собой, работать с другими, постоянно преодолевая трудности. Оборотная сторона медали - успех, ведь при правильном объеме и качестве работы, экономическая отдача вашей деятельности не заставит себя ждать.

Сомневаетесь в успехе? Боитесь не получить нужного объема работы и результата? Ничего подобного! Множество успешных риелторов тому подтверждение. Работайте правильно, и результат придет, это закономерность. Немного запаситесь терпением и давайте делать трудное привычным, а привычное легким!

Правило №3 Активность

Откроем секрет статистики: большинство агентов - пассивные деятели. Они используют шаблонные методы работы, набирают базу помещений, базу соискателей и лениво ждут пока "что-нибудь выстрелит". Время от времени что-нибудь "выстреливает" и можно снова ждать пока свершиться очередное чудо. Если вы не хотите ждать, воспользуйтесь примером успешных активных риелторов. Их меньшинство, но это и логично: ведь успешных людей меньше чем "среднестатистических".

Будьте активны и успешны! Действуйте на опережение, используйте все возможности, ведь сегодня все лежит на поверхности, и вам будет более чем достаточно всех тех инструментов для работы, что предоставляет вам "виртуальный офис риелтора". Смелее, увереннее берите на вооружение предоставленные возможности, активней действуйте и думайте, поддерживайте высокий ритм работы, улучшайте и модернизируйте, если нужно, создавайте свои новые наработки и инструменты успеха, развивайтесь и развивайте, все в ваших руках!

А следующие правила будут отражением вашей по-настоящему активной деятельности

Правило №4 Больше звонков

Как только приступите к работе, начинайте набирать личную базу клиентов и помещений от количества и качества этих помещений зависит ваш заработок. Помните, собственники очень хотят сдать свое помещение, а на каждое помещение где-то есть свой арендатор, который хочет его снять поэтому они ждут ваших звонков, ждут что именно вы станете тем звеном, которое сможет удовлетворить их потребности. Не теряйте контакт с вашими клиентами, покажите им что вы действительно находитесь в процессе решения их проблемы. Именно за это вам и готовы платить такие большие комиссионные!

Ежедневно вы должны делать не менее 30 звонков. Кому звонить и что говорить? Это все есть в нашем руководстве руководстве(см. раздел "Первые шаги" и др.) так же вы можете написать нам или обратиться на "Горячую линию риелтора"

Правило №5 Больше выездов.

Не просиживайте за рабочим столом больше нужного времени, старайтесь как можно больше выезжать на объекты, общаться с арендодателями и арендаторами. Больше показов - больше совершенных сделок

Правило №6 Правильно фиксируйте информацию

Раздел "Договорная база", "Рабочие документы риелтора" Содержит все необходимые рабочие форы, используйте их и правильно заполняйте. Это существенно сэкономит ваше время и облегчит работу. У вас будут необходимые заполненные документы по каждому объекту и клиенту и вам не придется терять информацию, что обычно выливается в потерю времени, денег и нервов.

Правило №7 Время - деньги

Не тратьте время на менее рентабельные объекты и сомнительных клиентов, помните что вам важно провести максимальное количество сделок в именно текущем месяце. Завидите ежедневник, и как все деловые люди осуществляйте планирование своего рабочего времени, постоянно ведите анализ своих действий с ручкой и бумагой. Оптимизируйте свою работу, расставляйте приоритеты, ваше время - это ваши деньги.

Не рискуйте временем работая без договоров. Хороший парикмахер работает по записи, так и вы прежде чем сводить клиента и собственника, заключите договора на оказание риелторских услуг. Стремитесь работать профессианально, и страховаться там где это представляется возможным.

Правило №8 Честная работа

Те кто строил свою деятельность на обманах и аферах в конечном итоге никогда не заканчивал в успехе и почете. Негативная энергентика всегда возвращается, и если вы решили строить прочный фундамент своего дела, не закладывайте в него кирпичи лжи и порока, даже если вы сможете построить довольно большой дом, в конце концов он рухнет.

А Честность и добросовестность позволят вам гораздо быстрее построить прочную основу своей деятельности, накопить надежную клиентскую базу и связи с с такими же честными и надежными людьми.

Правило №9 Неудачи - путь к успеху

Один из главных факторов, препятствующих высоким заработкам для большей части людей - отчаяние после неудавшихся действий. Запомните одно из главнейших правил: "неудачи-путь к успеху" - так говорил Винстон Черчиль, так говорит нам практика любой деятельности. Статистика риелторской деятельности показывает что в среднем одна из четырех намечающихся сделок срывается. Так пусть статистика работает на вас!

С каждой вашей неудачей вы становитесь ближе к успеху! И еще один важный фактор: по мере накопления опыта и профессионализма сбои в работе будут встречаться гораздо реже, а пока анализируйте свои ошибки и просто не допускайте их впредь. А кто готов идти вперед не смотря ни на что, того не остановят никакие неудачи!

Правило №10 Не останавливаться на достигнутом

Это основополагающее правило постоянства успеха, особенно актуально для деятельности риелтора. Совершив первую сделку (сделки) вы должны проанализировать ваши действия, акцентироваться на факторах, позволивших вам заработать и продолжать работать в направлении их развития. Так же нужно правильно распределить доходы, продумать, какую часть из них вложить в развитие своей деятельности, остальное оставить в резерве. Радуйтесь первому успеху, но не в коем случае не расслабляйтесь.

Не стоить строить туманных планов, но о перспективах думать необходимо. Обрисуйте цели своей деятельности, составьте план своего личного развития и развития своей деятельности, впереди много доступных возможностей: расширенные возможности заработка, открытие собственного предприятия, компании. Настройтесь на успех и не останавливайтесь на достигнутом, а мы вам в этом будем активно помогать!